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鋋鑫整合行銷 建立優勢

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2016-03-30 19:00:06 經濟日報 楊連基  

鋋鑫科技致力於太陽能產業上下游的垂直整合,含Si材料、wafer、cell、 module、solar system,以「IST」自有品牌,銷售至亞洲、美洲、歐洲、 日本、韓國、東南亞、非洲各國,目前合作廠商皆為世界知名大廠及台灣上市櫃公司。

在產品方面,獲得歐洲TUV、日本JET、美國UL、CSA、Intertek等國際認證,提升出貨量。2016年更著手布局在越南、美國與當地大廠合作module生產基地。同時,在台灣、大陸、日本、美國與當地前三大廠商合作太陽能電廠開發案,承諾實現公司成立的宗旨,提供最乾淨的能源,最安全的科技。

董事長陳鋋鑫表示,該公司是專業太陽能品牌公司,秉持「高效率團隊、高效益經營、高銷售佈局、高經營競爭力」的經營理念,提供「一條龍」服務,從太陽能硅片、電池片、模組,到太陽能系統設計、施工安裝、維運、管理、售後服務及保固。

陳鋋鑫並表示,對於公司的營運,該公司太陽能產品獲國際大廠及多數大獎肯定,客戶多為大型太陽能上市櫃公司,遍佈台、陸及東南亞、韓國、 歐洲、美國、非洲。另在中國、日本東京、關島、韓國及越南等處設立辦事處及代理商,服務客戶及提升業績。自有品牌產品獲得多數大獎肯定(金商獎、台灣第一品牌獎、國家玉山獎、亞太企業精神獎、金峰獎- 大型企業組、2015年度十大傑出企業、2015年度十大傑出創業楷模)。

該公司自有工程團隊掌握電場關鍵零組件,具成本、品質及高發電優勢,所設計、規劃、施工的電場,不但品質優異、保固20年,比一般電場發電量可多出5-10%發電量。與國際大廠技術合作,同時在台灣、大陸、韓國、越南、歐洲、美國等地外包生產,並與客戶從Wafer、Cell、Module、電場做垂直整合佈局及合作。銷售客戶主要為各國上市大廠,具訂單及收款保障,自有品牌wafer出貨量比其他上市櫃wafer廠出貨量更高。

此外,採多國外包生產方式,從最上游Poly、Wafer、Cell、 Module、電場,均可成為供應商及為客戶做雙向合作,並提供一條龍式的設計及整合服務。上、下游垂直整合專業的品牌經營方式,具高收益、高營業額、低營運成本、高獲利的競爭優勢,在台灣、大陸、東南亞、日本、美國、關島等地持有電場及電費收入,有別於其他太陽能公司只有原料收益。並結合Wafer/Cell/Module/Inverter原料銷售、設計施工、電站銷售、電費收入、維護保養等8項主要收入,未來結合不動產及有機農業,讓公司額外增加資產增值收益及高科技農業收益。


鋋鑫科技國內外合作夥伴

2016.01.07


鋋鑫明年加重電場布局

2015.09.23

太陽能尖兵廠商鋋鑫科技以上下游垂直整模式,自有品牌行銷全球,今年在大陸及歐洲市場挹注下,預計總營業額上看10億元,執行長陳鋋鑫表示,明年預計加重電場開發比重,開發量在15MW上下,屆時複合營收可望突破20億元大關。

鋋鑫明年加重電場布局

 蔡武穆

鋋鑫科技以上下游垂直整合,從Si材料、Wafer、Cell、module、solar system,全數自己掌握,不但提升太陽能發電效率,更以經濟規模優勢降低成本,頗受市場青睞,目前該公司產品以自有品牌行銷至亞洲、美洲、歐洲、日本、韓國、東南亞各地,每月出貨量500萬片以上,相當驚人。

該公司電池片從原物料開始管控品質,擁有抗PID效應、250W模組比實際發電量多出2~3%以上、Inverter變流器的轉效率高達97%,使得總體發電量比市場上多出5~10%,並通過歐洲TUV、ETL、美國UL、CSA、Intertek、日本JET、英國MCF等多國認證,極具競爭優勢。

陳鋋鑫表示,有別於其他太陽能廠只有原料或電廠收益,鋋鑫結合原料、設計施工、電站銷售,電費收入等四項主要營收,降低營運風險,是以多「向」化的經營模式,與國內外各太陽能廠做策略合作,客戶不只是客戶,而是策略夥伴的雙重關係,加深鋋鑫科技在太陽能市場得穩固地位。

此外,該公司以自有品牌技術外包生產,與國際大廠做技術合作在台灣、大陸、韓國、越南、歐洲、美國等地外包生產,不但規避了雙反政策,更可與客戶從Wafer、Cell、Module、電場做垂直布局合作,像是年在越南、美國關島與當地大廠成立Module廠,同時在台灣、日本九州、美國關島當地與前三大廠合作solar system開發案等地,提供當地潔淨能源。目前在台灣嘉義、日本九州、大陸杭州、菲律賓等地已有電場案例,明年加重電場布局,可望帶動營收高峰。(工商時報)


看好全球電廠先機 鋋鑫布局海內外

2015.09.07

由於太陽能產業,易造成市場因供過於求現象而流於殺價競爭,部份太陽能業者已紛紛轉型為經營太陽能發電電廠的模式。不僅國內外不乏大型企業已轉投資此項新興行業,甚至於信託基金業、銀行金融業及夀險業等,亦看好此市場發展的投資報酬率。

由於投資太陽能電廠獲利穩定,已蔚為國內外各界的新標地。 鋋鑫科技/提供。

致力於太陽能產業垂直整合的鋋鑫科技董事長陳鋋鑫表示,公司創立之初即看好太陽能電廠未來發展的前景。而該公司的競爭優勢在於技術上擁有自己的高轉換效率模組、使用特別專利的微逆變器(Micro-Inverter)及高轉換效率技術,加上在台灣、日本、美國關島等地區持有電廠,可提升毛利及增加利潤的穩定度。以低生產成本及上、下游的垂直整合行銷方式,具有輕資產、高獲利、低庫存的優勢。面對太陽能市場劇烈變化,具有極高調節能力,無論景氣好壞均能獲利,目前該公司的客戶遍佈於台灣、大陸、東南亞、韓國、歐洲、美國等地。

鋋鑫科技業務主管進一步表示,以該公司規劃建置的電廠經營模式為例,投資1MW(百萬瓦)的金額約需新台幣6000萬元,可申請銀行貸款8成,自備款僅需2成資金。從與屋主簽訂20年租約、規劃建置施工、順利掛表,並與台電完成簽訂20年的售電合約後,每年約可享10%的回報率。對於營業目標發展,2015年該公司將朝向每月1億營業額的目標發展,並期許於2016年達到10至15億的年度營業額。

為降低環境污染,綠能產業逐漸受到各界重視,自2014年起,太陽能電廠已成為一項熱門產業。從美商蘋果公司的投資案,到國內太陽能業者的紛紛投入國外建置電廠的市場趨勢來看,業者坦言,這是太陽能業者轉型的新生機。因為,經營電廠,不僅開闢了下游市場的出路,亦是接近全球市場的最佳行銷方式。


專業電場設計規劃 實績遍全台

2015.09.07

鋋鑫科技至今年8月已完成發電量3MW的電場設計規劃,該公司預計於年底將會完成5M發電量的電場,明年完成15MW電場,更在雲林縣麥寮、口湖、東勢及台中古坑某畜牧設施場地,將多棟豬舍及雞舍屋頂規劃建置太陽能發電設備,共計可發電量達1316.9KW,每日發電量20,252度,除了獲取可觀的發電收益,同時,太陽能板隔絕陽光照射,有效降低豬舍溫度,更美化該畜牧設施成為雲林地區的新亮點,可謂「一舉三得」。

該公司表示,有關電場的主要設備是以太陽能模組吸收太陽光譜中的可見光轉換為電能。而該公司所採用的太陽能模組皆通過國際認證,符合多國的安全規範,原廠保固20年,使用年限可達25年以上。並搭配使用變流器,將直流電轉換為交流電。因太陽能模組輸出的電力為直流電,而台電電網及民眾所使用的室內外電器產品大多數使用交流電,所以必須透過變流器進行轉換。

而該公司採用的特別專利300W微逆變器(MICRO-INVERTER),符合國家標準安全規範,不僅產品保固10年以上,並可增加7~10%的發電量。

另外,每一處電場建置所需的固定支架皆採客製化,先經由現場實地測量規劃及設計繪圖後,再由該公司自有的加工廠生產製作。所製造的支架均經專業鍍鋅廠的熱浸鍍鋅處理,在一般正常的環境下可耐用20年以上。


鋋鑫深耕台灣太陽能產業 佈局全球

2015.06.08

鋋鑫科技近三年的營業額均呈現高幅度的成長,2013年營收約達新台幣13億元,2014年營收約達新台幣14億元,並預計2015年的營收約達新台幣18億元。該公司至2015年3月的資本額為1.35億,預計2015年底前增資到2億及公發興櫃。在公司股東背景方面,包括:昱鑫投資公司董事長陳鋋鑫、前台灣公股銀行顧問代表、模組廠某上櫃公司、國內前十大太陽能EPC公司等。

鋋鑫科技董事長陳鋋鑫 楊連基/攝影

為降低環境污染,綠能產業逐漸受到各界重視,太陽能已成為一項熱門產業。鋋鑫科技董事長陳鋋鑫表示,該公司具備三大競爭的優勢:

(一)在技術方面:擁有自己的專利模組、擁有自己品牌專利的微逆變器(Micro-Inverter)及高轉換效率技術,加上在在台灣、日本、美國關島等地區持有電廠,可提升毛利及增加利潤的穩定度。以低生產成本及上、下游的垂直整合行銷方式,客戶遍佈全球,具有輕資產、高獲利、低庫存的優勢,面對太陽能劇烈的市場變化,具有極高調節能力。不管景氣好壞均能獲利。

(二)在原料行銷方面:從上游原料到下游模組完全自行掌握,而且自有品牌硅片的出貨量每月500~1000萬片(22~50mw),硅片及電池片的出貨量已具經濟規模優勢。掌握系統廠成本關鍵零組件,具技術及成本優勢。此外,電池片通過的認証,包括:歐洲TUV、ETL、美國UL、CSA、CEC、Intertek、日本JET、英國 MCF。

(三)電廠全球化的佈局方面:在台灣、日本、中國、美國關島等地規劃興建與持有電場的經營模式,不僅可提昇毛利,增加利潤的穩定度。近期,進行策略性的合作方式,並買回100mw的產能,導入鋋鑫科技公司的高轉換效率的生產技術及原料,生產及銷售歐洲製電池片,可降低成本並避免美國雙反。

該公司董事長陳鋋鑫,同時也是獲邀擔任中華民國商業總會能源委員一職,陳鋋鑫董事長表示,在海外市場的擴展與佈局策略方面,在歐洲市場,近期內即將開始大量的出貨,每個月預計維持新台幣五千萬元以上的出貨量,並且在當地生產加工電池片,可避免「雙反」的課稅。在日本及韓國市場,預計近期一個月內完成分公司的設立,並已在當地佈局數家代理商的配合,開始經營自有電廠及銷售模組。

此外,預計今年再開發10MW的電廠,外加自行持有的電廠約5MW,電廠的營業額就將超過5億元。對於公司的未來發展,董事長陳鋋鑫強調,將在品牌、策略合作及智能電廠多加著墨。

 

裝置太陽能屋頂-樂享五大好處

2015-06-02 18:05:38經濟日報 楊連基

 

  • 一、輕鬆樂當「包租公」,增加收入:屋頂也能變成生財工具,屋主每季可領屋頂租金。
  • 二、24坪以上,送屋主環保電動機車。
  • 三、免費設計規劃與施工,價值數十萬元高級屋頂高架遮雨棚,可有效降低室內溫度3-5度、減少20%冷氣費用。
  • 四、取代遮雨棚,美化及保護屋頂,還送保修20年。
  • 五、晉升綠建築,一起愛地球。

 

鋋鑫科技首重客戶需求及事前評估,在勘察現場後繪製平面配置圖,由雙方進行討論,期使完工驗收時,施工品質與顧客滿意度皆能完美。
免費安裝電話(03)426-1132,網址:www.istec.com.tw。

裝置太陽能發電模組系統,可美化屋頂、降低室溫,並可增加租金收入,可謂「一舉多得」。 楊連基/攝影


經濟日報-太陽能專題報導

2015.05.30

經濟日報-太陽能專題報導


鋌鑫科技 專訪報導" 真心看台灣 "

2015.01.21

鋋鑫科技專訪報導
播出時間
一.1/24(六) AM11:30中天電視台(真心看台灣)  
二.1/31(六)AM11:00年代電視台(發現新台灣)

經濟日報報導

2015-01-07

電子報連結

http://money.udn.com/storypage.php?sub_id=5735&art_id=626701

鋋鑫科技太陽能表現亮眼 預計6月上興櫃

2015-01-07 經濟日報 楊連基

鋋鑫科技致力於太陽能產業的垂直整合,成立至今五年,每年營業額成長幅度高達130%~190%,2013年營收已達12億餘元,在國內太陽能大廠營業額裹足不前的同時,能有如此傑出的績效表現,在國內太陽能界堪稱一顆耀眼的新星。

近年來,為降低環境污染,綠能產業逐漸受到各界重視,太陽能成為一項熱門的產業。但近期在美國雙反的制裁下,許多企業紛紛由盈轉虧;鋋鑫科技以全球化佈局抵抗雙反,並維持穩定的成長,保持亮眼的表現。亦因此;鋋鑫科技的執行董事陳鋋鑫獲得2014年「金商獎」的肯定。陳鋋鑫年僅40歲,年輕的他以年輕的思維,憑藉「高效率團隊、高效益經營、高銷售佈局、高經營競爭力」的經營理念,帶領公司持續成長,預估2014年的營業額約可達15億元。

鋋鑫科技執行董事陳鋋鑫獲得2014年「金商獎」的殊榮,並獲總統馬英九的頒獎與慶賀。 鋋鑫科技/提供

鋋鑫科技的優勢在於擁有自有品牌,垂直整合,客戶遍佈台灣、大陸、東南亞、韓國、歐洲、美國等地,其自有品牌晶圓片(wafer)的出貨量較其他大廠還高出百萬片以上。另外,在台灣、東南亞、日本、美國、關島等地規劃與建與持有電場的經營模式,可提昇毛利,增加利潤穩定度,創造出的年營業額為資本額的2、30倍,EPS 3~5元,達到優越的經營績效。

為持續發展太陽能產業,鋋鑫科技預計在2015年1月、5月及8月份各再增資3~4千張股票,並預計將於2015年6月公發興櫃;為服務海外客戶,也預計在日本、美國、東南亞及歐洲等地設置銷售辦公室;此外,鋋鑫科技預計在明年開發20MW電場,外加自行持有電場5MW,電場營業額就將近12億元。

對於公司的未來,該公司執行董事陳鋋鑫表示,太陽能是需求持續成長的產業,未來將多為綠色產業貢獻心力、打開市場格局,也會在品牌、策略合作及智能電站多加著墨。


工商時報報導

2014.12.17

工商時報報導


太陽能產業上下游的垂直整合

2014.09.19

太陽能產業上下游的垂直整合